Dans un contexte de réduction des aides, de contrôles renforcés et de concurrence accrue, les entreprises du bâtiment et des ENR n’ont plus le choix. La montée en compétence n’est plus un “plus”. C’est devenu une barrière d’entrée.

Aujourd’hui, un artisan ou une PME non certifiée :

• N’a plus accès aux aides MaPrimeRénov’, Advenir ou CEE
  
  

• Perd des appels d’offres, même privés
  
  

• Inspire moins confiance, dans un marché où chaque projet repose sur des montages techniques et administratifs complexes

IRVE : entre opportunité et obligation

Le marché des bornes de recharge continue de croître en 2025, mais il est désormais fortement encadré. Légalement, seules les entreprises certifiées IRVE peuvent installer des bornes >3,7 kW éligibles à une subvention.

Le risque ne concerne pas seulement l’artisan : le maître d’ouvrage engage sa responsabilité. Copropriété, entreprise, commune — tous doivent s’assurer que l’intervenant est en règle.

En parallèle, le cadre technique évolue vite :

• Cybersécurité obligatoire sur les bornes connectées
  
  

• Intégration au pilotage énergétique des bâtiments tertiaires
  
  

• Maintenance exigée sur les installations publiques
  
  

Une borne mal installée, non supervisée, ou mal pilotée peut bloquer un financement, générer un litige, ou endommager l’installation.

Formations IRVE à privilégier

Ces formations ne servent pas à “avoir un papier”. Elles permettent de :

• Répondre aux normes et obligations récentes
  
  

• Se différencier commercialement
  
  

• Intégrer l’IRVE à une offre complète (ombrières, GTB, solaire…)
  
  

ENR : un secteur où chaque erreur coûte cher

Du côté des pompes à chaleur, solaire PV ou thermique, la tension est plus forte encore. Depuis la suspension partielle de MaPrimeRénov’ (juillet 2025), les dossiers sont filtrés à la loupe. Un devis imprécis, une mention oubliée ou un document non conforme peuvent suffire à rejeter une demande.

Or, 60 à 80 % des projets dépendent d’une aide. Chaque rejet est une perte directe de chiffre d’affaires.

Labels indispensables pour les ENR en 2025

Les clients ne cherchent plus un installateur. Ils cherchent un garant.

Les clients — qu’ils soient particuliers, syndics ou PME — ont changé. Ils veulent un prestataire :

• Capable de leur expliquer les aides
  
  

• Qui connaît les démarches à effectuer
  
  

• Qui fournit les justificatifs aux bons formats
  
  

• Qui est visible dans les annuaires officiels (RGE, IRVE, Advenir)
  
  

Les devis “au black” ou mal structurés ne passent plus.

Et le bouche-à-oreille fonctionne dans les deux sens : un mauvais montage = réputation fragilisée.

Travailler sans label : quels risques concrets ?

Refuser d’investir dans les bonnes certifications aujourd’hui revient à :

• Se couper du marché subventionné, soit la majorité des projets
  
  

• Perdre automatiquement les appels d’offres publics
  
  

• Devenir dépendant de la sous-traitance, avec des marges réduites
  
  

• Être perçu comme un acteur non fiable, dans un secteur où la conformité vaut plus que la rapidité

De plus en plus d’entreprises suivent les KPI liés aux certifications

Certaines structures ont déjà compris que le label est un levier de performance commerciale.

Elles mesurent :

• Le taux de devis signés avec un label mentionné
  
  

• La différence de panier moyen selon le niveau de certification affiché
  
  

• Le taux de transformation quand un justificatif est joint à l’offre
  
  

Résultat :

Jusqu’à 25 % d’écart sur le chiffre d’affaires annuel, à offre technique équivalente.

Vers une nouvelle stratégie : intégrer la formation dans le pilotage de l’entreprise

Les entreprises qui tirent leur épingle du jeu en 2025 sont celles qui :

• Forment en continu leurs équipes techniques ET administratives
  
  

• Montent en compétence sur les démarches de financement
  
  

• Intègrent la réglementation dans leur offre commerciale (fiche CEE, attestation RGE, etc.)
  
  

Elles ne voient pas la certification comme une obligation, mais comme un investissement marketing et juridique.

Conclusion : former, certifier, valoriser

En 2025, la bataille ne se joue pas sur le prix. Elle se joue sur la capacité à livrer un projet subventionnable, conforme, piloté et justifiable.

Le label ne fait pas tout. Mais sans label, tu ne fais plus rien.

Être certifié, ce n’est pas seulement obtenir un papier.

C’est prouver à chaque client que tu maîtrises :

• La technique
  
  

• L’administratif
  
  

• Le cadre réglementaire