Pourquoi les fiches CEE sont devenues stratégiques en 2025

Depuis la suspension partielle de MaPrimeRénov’ en juillet 2025, les professionnels doivent s’appuyer plus que jamais sur les fiches CEE pour maintenir la rentabilité de leurs chantiers. Ces fiches, adossées à des gestes standardisés, permettent d’obtenir des financements privés (via les “obligés”) en contrepartie d’économies d’énergie générées.

Mais toutes les fiches ne se valent pas. Certaines offrent :

• un taux de valorisation bien plus élevé,
  
  

• une application fréquente sur le terrain,
  
  

• ou une simplicité administrative accrue.
  
  

Voici donc un top 5 actualisé des fiches CEE les plus rentables à intégrer à vos projets en 2025.

Critères de sélection

Pour ce classement, nous avons croisé 4 critères :

1. Montant moyen de prime CEE par geste
   
   
   

2. Fréquence d’usage sur les chantiers (rénovation individuelle et globale)
   
   
   

3. Simplicité administrative (justificatifs, contrôle, risques d’invalidation)
   
   
   

4. Potentiel de marge pour les entreprises
   
   

1. BAR-TH-106 : Isolation des combles ou toitures

• Type : Isolation thermique
  
  

• Secteur : Résidentiel individuel / collectif
  
  

• Montant moyen 2025 : entre 10 € et 20 € / m² (selon zone climatique et revenus)
  
  

• Avantages :
  
  

  • Très forte fréquence d’usage
    
    

  • Peu de prérequis techniques
    
    

  • Prime immédiate et facile à intégrer au devis
    
    

Pourquoi elle performe : C’est le geste le plus simple à massifier dans une offre packagée. Faible coût d’achat, forte prime = excellente marge.

2. BAR-TH-164 : Pompe à chaleur air/eau

• Type : Équipement de chauffage
  
  

• Secteur : Maison individuelle
  
  

• Montant moyen 2025 : de 2 000 à 4 000 €
  
  

• Avantages :
  
  

  • Très forte demande marché (fin du gaz, RE2020)
    
    

  • Prime très lisible pour les particuliers
    
    

  • Compatible rénovation globale
    
    
    

Attention : fiche plus exposée aux contrôles (photos, conformité étiquettes énergie). Mais si bien pilotée, c’est une source de marge importante et un levier de closing commercial puissant.

3. BAR-TH-102 : Isolation des murs par l’extérieur (ITE)

• Type : Isolation par paroi opaque
  
  

• Montant moyen 2025 : entre 30 € et 45 € / m²
  
  

• Avantages :
  
  

  • Très forte valorisation unitaire
    
    

  • Compatible avec CEE + MaPrimeRénov’ (quand disponible)
    
    

  • Critère déclencheur pour rénovation globale
    
    

Pourquoi elle reste dans le top : C’est l’un des rares gestes qui justifie des montants de primes à quatre chiffres. Idéal pour les projets ambitieux.

4. BAR-TH-159 : Chauffe-eau thermodynamique

• Type : Production d’eau chaude sanitaire
  
  

• Montant moyen 2025 : 700 à 1 200 €
  
  

• Avantages :
  
  

  • Bon rapport valeur/complexité
    
    

  • Marché en hausse dans le résidentiel ancien
    
    

  • Moins de concurrence que les PAC
    
    
    

À suivre de près : Moins massifié que les PAC, mais excellent complément dans les bouquets de travaux. Très bon ratio rentabilité / temps passé.

5. BAR-TH-127 : Rénovation globale d’une maison individuelle

• Type : Bouquet de travaux (scénario énergétique)
  
  

• Montant moyen 2025 : 3 500 à 7 000 € (selon gain énergétique)
  
  

• Avantages :
  
  

  • Prime exceptionnelle en cas de gain ≥ 55 %
    
    

  • Compatible avec aides locales / territoriales
    
    

  • Répond aux exigences RE2020 et DPE
    
    

La fiche qui monte : Longtemps marginale, elle devient incontournable dans les montages globaux. Nécessite un audit, mais offre des perspectives financières très élevées.

Comment intégrer ces fiches à votre stratégie commerciale

En 2025, un devis efficace intègre immédiatement les gestes CEE éligibles, en fonction :

• du logement (type, surface, zone climatique),
  
  

• du profil du ménage (revenus, statut),
  
  

• et du parcours client (bouquet ou mono-geste).
  
  

Une stratégie gagnante :

1. Simuler les primes dès la visite technique
   
   

2. Choisir les fiches à plus fort levier économique
   
   

3. Intégrer automatiquement les justificatifs dans le CRM
   
   

4. Utiliser les montants CEE pour réduire le reste à charge et convaincre
   
   

Conclusion : Les fiches CEE ne sont plus un bonus, mais un levier structurant

En 2025, face à la volatilité des aides publiques, les fiches CEE deviennent la colonne vertébrale du montage financier des chantiers de rénovation.

Mais la vraie rentabilité ne vient pas seulement du montant de la prime.

Elle vient de votre capacité à automatiser l’intégration, à standardiser le traitement, et à sécuriser la conformité.

Mieux vaut 5 gestes simples parfaitement maîtrisés que 10 gestes mal pilotés.

Et mieux vaut une fiche très rentable appliquée 100 fois, que des dizaines de fiches mal exploitées.