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Faites de l'audit énergétique obligatoire un générateur de revenus durables

En 2025, l’audit énergétique est obligatoire pour de nombreux bâtiments. Mais au-delà de l’obligation, il peut devenir une mission récurrente rentable pour les pros. Voici comment.

26 août 2025

Temps de lecture :

6 min

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1. Contexte 2025 : l’audit énergétique devient un levier structurant

Depuis plusieurs années, la réglementation énergétique pousse vers une logique d’évaluation continue de la performance des bâtiments. En 2025, l’audit énergétique ne se limite plus à une étape ponctuelle précédant des travaux : il devient un pilier obligatoire et stratégique pour plusieurs segments du parc immobilier.

Trois obligations principales encadrent cette dynamique :

  • L’audit énergétique réglementaire pour les logements classés F et G mis en vente (DPE opposable).

  • L’audit énergétique collectif obligatoire en copropriété de plus de 200 lots.

  • L’obligation de bilan énergétique dans le tertiaire (Décret Tertiaire / plateforme OPERAT).

Dans ce contexte, les installateurs, entreprises RGE, bureaux d’études et AMO peuvent jouer un rôle central. À condition de ne pas s’en tenir à une mission unique, mais de structurer une offre récurrente à forte valeur ajoutée.

2. De l’obligation au service : changer de posture

Un audit réglementaire est par définition imposé. Il est souvent perçu comme une contrainte technique ou administrative. Pourtant, il peut devenir :

  • Un point d’entrée vers une rénovation globale ;

  • Un outil de pilotage énergétique dans la durée ;

  • Un levier de fidélisation client, notamment en copropriété ou secteur tertiaire.

Pour transformer une obligation en mission durable, le professionnel doit adopter une posture différente :

  • Aller au-delà du minimum réglementaire (simulation de scénarios, estimation des aides, planification des gains).

  • Travailler sur la représentation financière des recommandations (ROI, cash flow, projection de dépenses).

  • Associer systématiquement une offre de suivi post-audit : monitoring, plan pluriannuel, relances.


3. Quels audits sont concernés et à quelles échéances ?

Type d’audit

Cible

Obligation

Fréquence

Audit énergétique vente F/G

Maison individuelle ou immeuble en mono-propriété

Vente obligatoire depuis 2023 (étendue à D en 2034)

À chaque vente

Audit énergétique en copropriété

Copros > 200 lots (puis > 50 en 2026)

Obligatoire si DPE collectif ≥ D

Tous les 10 ans

Audit Décret Tertiaire

Bâtiments > 1 000 m² tertiaires



Ces audits sont souvent perçus comme des formalités, mais ils ouvrent des opportunités pour proposer des prestations complémentaires, allant jusqu’à la gestion complète du plan d’action.

4. Structurer une offre récurrente autour de l’audit

Voici les étapes pour faire de l’audit une mission qui s’inscrit dans la durée :

a. Identifier le potentiel d’accompagnement long terme

À partir de l’audit initial, proposez :

  • Un plan pluriannuel de travaux structuré en phases.

  • Des rendez-vous annuels ou semestriels pour actualiser les données (factures, usage, évolution des prix).

  • Une veille sur les aides et fiches CEE pour adapter la trajectoire.

b. Proposer un contrat d’audit évolutif

Certains BE ou AMO mettent en place des contrats de suivi énergétique intégrant :

  • Un audit initial détaillé,

  • Des points d’étape réguliers,

  • Des outils de suivi énergétique (monitoring, IoT, rapport annuel),

  • Une assistance pour candidater aux appels à projets (CEE, ADEME, etc.).

Ce modèle permet de facturer un forfait récurrent, tout en valorisant un rôle de conseil.

c. Travailler en partenariat

Les entreprises qui ne réalisent pas elles-mêmes les audits peuvent :

  • Nouer un partenariat avec un bureau d’études agréé,

  • Intégrer des prestations d’accompagnement aux clients avant / après audit,

  • Se positionner sur l’exécution du plan de travaux découlant de l’audit.

Cette articulation “BE + entreprise travaux” renforce l’impact commercial de chaque structure.

5. Intégrer les outils numériques de suivi

Plusieurs plateformes permettent de prolonger l’audit dans la durée. Il est possible d’intégrer :

  • Des solutions de suivi de consommation (ex : Ubigreen, Advizeo, BeeBryte),

  • Des CRM spécialisés (comme iCRM Énergie) pour relancer les clients, suivre les aides, planifier les chantiers,

  • Des logiciels d’audit et de simulation thermique (Izuba, Perrenoud, Caprenov, etc.).

L’objectif est d’ancrer le professionnel comme interlocuteur durable du maître d’ouvrage, même après la remise du rapport initial.

6. Cas d’usage : de l’audit réglementaire à la rénovation globale

Exemple 1 – Copropriété 50 logements classée E

L’audit réglementaire est réalisé en 2025. Le professionnel propose :

  • Un plan sur 10 ans : ITE + VMC + PAC collective.

  • La simulation du gain énergétique (50 % d’économies).

  • Un accompagnement pour candidater au dispositif France Rénov’ Copro.

La mission se prolonge par :

  • La rédaction du cahier des charges,

  • La coordination des entreprises,

  • Le montage des dossiers MaPrimeRénov’ copropriété et CEE.

Exemple 2 – PME tertiaire (bureaux)

Audit Décret Tertiaire + déclaration OPERAT. Le professionnel propose :

  • Le suivi annuel sur plateforme (avec alertes),

  • La gestion des relances internes,

  • Des recommandations d’optimisation chaque trimestre (calorifugeage, éclairage LED, pilotage).

Résultat : l’audit devient une mission de conseil énergétique facturée sur 3 ans.

7. Obstacles à anticiper

Si l’audit réglementaire ouvre des portes, plusieurs freins doivent être levés :

  • Méconnaissance du cadre réglementaire chez les clients (nécessité de pédagogie).

  • Manque de temps pour structurer une offre post-audit.

  • Difficulté à chiffrer un forfait récurrent (valoriser le conseil reste complexe)

  • Compétence technique requise (dimensionnement, modélisation, connaissances bâtiment).

Les professionnels qui réussissent à intégrer une logique d’accompagnement s’appuient souvent sur :

  • Un outil de suivi partagé avec le client.

  • Une offre modulable : audit seul, ou audit + suivi, ou audit + suivi + travaux.

  • Une équipe pluridisciplinaire (BE, AMO, installateurs partenaires).

8. Pourquoi c’est rentable (pour vous et pour le client)

Pour le client

Pour le professionnel

Visibilité sur les coûts futurs

Mission à long terme

Moins de démarches dispersées

Fidélisation et montée en valeur

Accès facilité aux aides

Meilleure rentabilité du temps passé

Réduction progressive des consommations

Valorisation de l’expertise technique

Un audit sans suite est un coût. Un audit intégré dans une trajectoire est une valeur ajoutée durable. C’est sur cette logique que les installateurs les plus structurés construisent désormais leur développement.

Conclusion

L’audit énergétique réglementaire est désormais une porte d’entrée incontournable dans de nombreux segments du bâtiment. Mais pour en faire un levier commercial durable, les installateurs doivent dépasser la logique de conformité.

En développant une offre de suivi, de conseil, de projection sur plusieurs années, vous sécurisez votre relation client et ouvrez la voie à une activité plus stable, moins dépendante des dispositifs conjoncturels.

En 2025, la valeur ne se situe plus uniquement dans l’exécution technique, mais dans la capacité à accompagner, suivre et piloter. L’audit énergétique, bien exploité, devient un pilier de ce modèle.

1. Contexte 2025 : l’audit énergétique devient un levier structurant

Depuis plusieurs années, la réglementation énergétique pousse vers une logique d’évaluation continue de la performance des bâtiments. En 2025, l’audit énergétique ne se limite plus à une étape ponctuelle précédant des travaux : il devient un pilier obligatoire et stratégique pour plusieurs segments du parc immobilier.

Trois obligations principales encadrent cette dynamique :

  • L’audit énergétique réglementaire pour les logements classés F et G mis en vente (DPE opposable).

  • L’audit énergétique collectif obligatoire en copropriété de plus de 200 lots.

  • L’obligation de bilan énergétique dans le tertiaire (Décret Tertiaire / plateforme OPERAT).

Dans ce contexte, les installateurs, entreprises RGE, bureaux d’études et AMO peuvent jouer un rôle central. À condition de ne pas s’en tenir à une mission unique, mais de structurer une offre récurrente à forte valeur ajoutée.

2. De l’obligation au service : changer de posture

Un audit réglementaire est par définition imposé. Il est souvent perçu comme une contrainte technique ou administrative. Pourtant, il peut devenir :

  • Un point d’entrée vers une rénovation globale ;

  • Un outil de pilotage énergétique dans la durée ;

  • Un levier de fidélisation client, notamment en copropriété ou secteur tertiaire.

Pour transformer une obligation en mission durable, le professionnel doit adopter une posture différente :

  • Aller au-delà du minimum réglementaire (simulation de scénarios, estimation des aides, planification des gains).

  • Travailler sur la représentation financière des recommandations (ROI, cash flow, projection de dépenses).

  • Associer systématiquement une offre de suivi post-audit : monitoring, plan pluriannuel, relances.


3. Quels audits sont concernés et à quelles échéances ?

Type d’audit

Cible

Obligation

Fréquence

Audit énergétique vente F/G

Maison individuelle ou immeuble en mono-propriété

Vente obligatoire depuis 2023 (étendue à D en 2034)

À chaque vente

Audit énergétique en copropriété

Copros > 200 lots (puis > 50 en 2026)

Obligatoire si DPE collectif ≥ D

Tous les 10 ans

Audit Décret Tertiaire

Bâtiments > 1 000 m² tertiaires



Ces audits sont souvent perçus comme des formalités, mais ils ouvrent des opportunités pour proposer des prestations complémentaires, allant jusqu’à la gestion complète du plan d’action.

4. Structurer une offre récurrente autour de l’audit

Voici les étapes pour faire de l’audit une mission qui s’inscrit dans la durée :

a. Identifier le potentiel d’accompagnement long terme

À partir de l’audit initial, proposez :

  • Un plan pluriannuel de travaux structuré en phases.

  • Des rendez-vous annuels ou semestriels pour actualiser les données (factures, usage, évolution des prix).

  • Une veille sur les aides et fiches CEE pour adapter la trajectoire.

b. Proposer un contrat d’audit évolutif

Certains BE ou AMO mettent en place des contrats de suivi énergétique intégrant :

  • Un audit initial détaillé,

  • Des points d’étape réguliers,

  • Des outils de suivi énergétique (monitoring, IoT, rapport annuel),

  • Une assistance pour candidater aux appels à projets (CEE, ADEME, etc.).

Ce modèle permet de facturer un forfait récurrent, tout en valorisant un rôle de conseil.

c. Travailler en partenariat

Les entreprises qui ne réalisent pas elles-mêmes les audits peuvent :

  • Nouer un partenariat avec un bureau d’études agréé,

  • Intégrer des prestations d’accompagnement aux clients avant / après audit,

  • Se positionner sur l’exécution du plan de travaux découlant de l’audit.

Cette articulation “BE + entreprise travaux” renforce l’impact commercial de chaque structure.

5. Intégrer les outils numériques de suivi

Plusieurs plateformes permettent de prolonger l’audit dans la durée. Il est possible d’intégrer :

  • Des solutions de suivi de consommation (ex : Ubigreen, Advizeo, BeeBryte),

  • Des CRM spécialisés (comme iCRM Énergie) pour relancer les clients, suivre les aides, planifier les chantiers,

  • Des logiciels d’audit et de simulation thermique (Izuba, Perrenoud, Caprenov, etc.).

L’objectif est d’ancrer le professionnel comme interlocuteur durable du maître d’ouvrage, même après la remise du rapport initial.

6. Cas d’usage : de l’audit réglementaire à la rénovation globale

Exemple 1 – Copropriété 50 logements classée E

L’audit réglementaire est réalisé en 2025. Le professionnel propose :

  • Un plan sur 10 ans : ITE + VMC + PAC collective.

  • La simulation du gain énergétique (50 % d’économies).

  • Un accompagnement pour candidater au dispositif France Rénov’ Copro.

La mission se prolonge par :

  • La rédaction du cahier des charges,

  • La coordination des entreprises,

  • Le montage des dossiers MaPrimeRénov’ copropriété et CEE.

Exemple 2 – PME tertiaire (bureaux)

Audit Décret Tertiaire + déclaration OPERAT. Le professionnel propose :

  • Le suivi annuel sur plateforme (avec alertes),

  • La gestion des relances internes,

  • Des recommandations d’optimisation chaque trimestre (calorifugeage, éclairage LED, pilotage).

Résultat : l’audit devient une mission de conseil énergétique facturée sur 3 ans.

7. Obstacles à anticiper

Si l’audit réglementaire ouvre des portes, plusieurs freins doivent être levés :

  • Méconnaissance du cadre réglementaire chez les clients (nécessité de pédagogie).

  • Manque de temps pour structurer une offre post-audit.

  • Difficulté à chiffrer un forfait récurrent (valoriser le conseil reste complexe)

  • Compétence technique requise (dimensionnement, modélisation, connaissances bâtiment).

Les professionnels qui réussissent à intégrer une logique d’accompagnement s’appuient souvent sur :

  • Un outil de suivi partagé avec le client.

  • Une offre modulable : audit seul, ou audit + suivi, ou audit + suivi + travaux.

  • Une équipe pluridisciplinaire (BE, AMO, installateurs partenaires).

8. Pourquoi c’est rentable (pour vous et pour le client)

Pour le client

Pour le professionnel

Visibilité sur les coûts futurs

Mission à long terme

Moins de démarches dispersées

Fidélisation et montée en valeur

Accès facilité aux aides

Meilleure rentabilité du temps passé

Réduction progressive des consommations

Valorisation de l’expertise technique

Un audit sans suite est un coût. Un audit intégré dans une trajectoire est une valeur ajoutée durable. C’est sur cette logique que les installateurs les plus structurés construisent désormais leur développement.

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L’audit énergétique réglementaire est désormais une porte d’entrée incontournable dans de nombreux segments du bâtiment. Mais pour en faire un levier commercial durable, les installateurs doivent dépasser la logique de conformité.

En développant une offre de suivi, de conseil, de projection sur plusieurs années, vous sécurisez votre relation client et ouvrez la voie à une activité plus stable, moins dépendante des dispositifs conjoncturels.

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