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Rénovation énergétique : Les arguments clés pour convaincre au téléphone
Découvrez les meilleurs arguments rénovation énergétique téléphone pour convaincre un prospect rapidement. Des techniques concrètes, adaptées aux installateurs et pros de l’énergie.
1 juil. 2025
Temps de lecture :
5 min
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1. Les erreurs classiques qui font fuir un prospect au téléphone
Avant de parler des bons arguments rénovation énergétique téléphone, commençons par les pièges à éviter :
Trop parler de technique → Le client décroche.
Ne pas poser de questions → Dialogue à sens unique.
Vendre sans écouter → Erreur fatale.
Ne pas parler des aides → Tu passes pour plus cher que les autres.
Promettre sans engagement clair → Manque de crédibilité.
2. Les 5 arguments rénovation énergétique téléphone qui font mouche à tous les coups
Argument 1 : Le confort et les économies (toujours en premier)
Exemple :
“Vous allez gagner en confort et surtout réduire vos factures d’énergie.”
→ Le client veut entendre des bénéfices concrets.
Argument 2 : Les aides financières disponibles (rassurant)
Exemple :
“Vous pouvez bénéficier des aides CEE et MaPrimeRénov’, que nous gérons pour vous de A à Z.”
→ Le client se projette mieux.
Argument 3 : Le service clé en main (réducteur de stress)
Exemple :
“On s’occupe de tout : démarches, devis, dossier d’aide, pose, suivi et service après-vente.”
→ Le client veut être accompagné, pas devenir expert.
Argument 4 : Le sérieux et la proximité (capital confiance)
Exemple :
“On est une entreprise locale, labellisée RGE, avec plus de 50 chantiers réalisés dans votre secteur.”
→ L’humain et la proximité font la différence.
Argument 5 : L’action rapide (créer un déclic)
Exemple :
“Si vous le souhaitez, je peux vous envoyer un devis ou bloquer un rendez-vous technique dès aujourd’hui.”
→ Ne jamais finir un appel sans proposer une action concrète.
3. Comment ila26 aide les pros à convaincre au téléphone plus vite et mieux
Avec le iCRM Énergie d’ila26, tu passes pro niveau supérieur au téléphone :
a) Fiche prospect complète avant l’appel
Infos client
Type de logement
Travaux souhaités
Eligibilité aux aides
Historique des échanges
b) Modèles d’argumentaires téléphoniques intégrés
Script rapide pour chaque type de chantier
Questions clés à poser
Phrases d’accroche prêtes à l’emploi
c) Relance automatique post-appel
SMS de confirmation
Mail avec devis ou récap
Suivi automatisé
4. Les installateurs qui réussissent savent vendre au téléphone… sans vendre de rêve
Un bon appel téléphonique en rénovation énergétique, c’est :
70% d’écoute
20% d’argumentaire clair
10% d’engagement final
Ce n’est pas un discours. C’est une vraie conversation.
Conclusion : Maîtriser les bons arguments rénovation énergétique téléphone, c’est plus de clients, plus vite.
En 2025, dans un marché tendu, les artisans et installateurs qui gagnent sont ceux qui savent :
Ecouter
Rassurer
Simplifier
Structurer
Faire passer à l’action
Et avec ila26 et son iCRM Énergie, tu as toutes les cartes pour y arriver facilement.
Envie de devenir ultra-efficace au téléphone ? Marre des prospects qui disent “je vais réfléchir” ?
→ Active ton iCRM Énergie sur ila26 et accède à tous les outils pour convaincre et transformer plus vite.
Crée ton compte gratuit ici : www.ila26.fr
1. Les erreurs classiques qui font fuir un prospect au téléphone
Avant de parler des bons arguments rénovation énergétique téléphone, commençons par les pièges à éviter :
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Ne pas poser de questions → Dialogue à sens unique.
Vendre sans écouter → Erreur fatale.
Ne pas parler des aides → Tu passes pour plus cher que les autres.
Promettre sans engagement clair → Manque de crédibilité.
2. Les 5 arguments rénovation énergétique téléphone qui font mouche à tous les coups
Argument 1 : Le confort et les économies (toujours en premier)
Exemple :
“Vous allez gagner en confort et surtout réduire vos factures d’énergie.”
→ Le client veut entendre des bénéfices concrets.
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Exemple :
“On s’occupe de tout : démarches, devis, dossier d’aide, pose, suivi et service après-vente.”
→ Le client veut être accompagné, pas devenir expert.
Argument 4 : Le sérieux et la proximité (capital confiance)
Exemple :
“On est une entreprise locale, labellisée RGE, avec plus de 50 chantiers réalisés dans votre secteur.”
→ L’humain et la proximité font la différence.
Argument 5 : L’action rapide (créer un déclic)
Exemple :
“Si vous le souhaitez, je peux vous envoyer un devis ou bloquer un rendez-vous technique dès aujourd’hui.”
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4. Les installateurs qui réussissent savent vendre au téléphone… sans vendre de rêve
Un bon appel téléphonique en rénovation énergétique, c’est :
70% d’écoute
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10% d’engagement final
Ce n’est pas un discours. C’est une vraie conversation.
Conclusion : Maîtriser les bons arguments rénovation énergétique téléphone, c’est plus de clients, plus vite.
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