Un marché longtemps évité… en passe de devenir central

Historiquement, les installateurs IRVE ont préféré les maisons individuelles ou les entreprises : des circuits de décision courts, peu de freins techniques, une mise en œuvre rapide. À l’inverse, la copropriété a toujours été perçue comme :

• Lente à décider,
  
  

• Complexe à équiper (garage commun, bornes partagées, raccordement faible),
  
  

• Et peu rentable sur le court terme.
  
  

Mais cette vision est en train de changer. En 2025, la recharge en copropriété devient un enjeu majeur – et potentiellement un vecteur de croissance durable pour les pros du secteur.

Trois signaux faibles qui annoncent un basculement

1. Le droit à la prise devient la norme

Depuis 2021, tout résident peut exiger l’installation d’une borne à ses frais. Mais en 2025, la tendance évolue : de plus en plus de syndics anticipent la demande, mutualisent les infrastructures (pré-équipement) et cherchent à proposer des solutions clés en main aux copropriétaires.

Ce n’est plus un résident isolé qui demande une borne, c’est une assemblée générale qui cherche une solution collective et pérenne.

2. L’obligation de verdissement des parkings entre en vigueur

Le décret tertiaire, les objectifs climat locaux, ou encore les ZFE incitent les immeubles à verdir leur patrimoine. Pour nombre de bailleurs ou syndics, le pré-équipement IRVE devient une ligne de conformité, au même titre que l’isolation ou le DPE.

3. Des aides ciblées + des modèles économiques viables

Les CEE et les aides Advenir financent encore une part importante du coût.

Mais surtout, les installateurs peuvent proposer :

• des abonnements de maintenance,
  
  

• des contrats de supervision,
  
  

• du pilotage énergétique (pour éviter les surcharges et baisser les coûts),
  
  

• des partenariats avec opérateurs de recharge.
  
  

Résultat : une copropriété équipée devient un client fidèle, avec un modèle récurrent.

Pourquoi les installateurs doivent s’y intéresser maintenant

La demande explose : près de 12 millions de logements en copropriété en France. À Paris, Lyon, Marseille ou Nice, plus de 75 % des logements sont concernés.

Les copropriétaires sont solvables : entre aides et financement mutualisé, la rentabilité est bien meilleure qu’il n’y paraît.

La concurrence est encore faible : peu d’acteurs IRVE sont positionnés sur ce créneau, faute de savoir-faire ou de stratégie.

Les projets sont plus gros : au lieu d’installer une borne, on pré-équipe tout un parking. Cela représente plusieurs dizaines de milliers d’euros sur un seul chantier.

Les 4 clés pour réussir sur le marché IRVE copropriété

1. Maîtriser les contraintes techniques collectives

Câblage, alimentation, TGBT, gestion dynamique de puissance, badge d’accès…

Il ne s’agit plus d’une simple wallbox. Il faut raisonner en infrastructure mutualisée.

Se former, ou s’entourer d’un bureau d’études IRVE.

2. Connaître le processus décisionnel en AG

Un projet IRVE en copropriété ne se vend pas comme une pompe à chaleur en maison. Il faut :

• convaincre le syndic,
  
  

• préparer un dossier technique accessible,
  
  

• anticiper les objections juridiques et budgétaires,
  
  

• présenter en AG (Assemblée Générale), parfois avec mise en concurrence.
  
  

   Cela suppose de structurer son discours et ses documents (devis, plans, fiche produit, comparatifs, etc.).

3. Proposer un modèle économique attractif

La clé du succès n’est pas que technique, elle est aussi financière.

Les installateurs gagnent à proposer :

• des offres forfaitisées par place (ex : 150€/place),
  
  

• des pré-équipements sans obligation immédiate de borne,
  
  

• des contrats de maintenance mutualisés,
  
  

• un accompagnement administratif pour obtenir les CEE.
  
  

Il ne faut plus vendre une borne, mais vendre une stratégie de recharge collective.

4. Automatiser votre gestion commerciale avec un iCRM adapté

Le cycle de vente est long, le nombre d’interlocuteurs élevé. Pour rester rentable :

• suivez les dossiers par copropriété,
  
  

• relancez automatiquement les syndics,
  
  

• stockez les plans, votes d’AG, et documents réglementaires,
  
  

• préparez des modèles de présentation en AG prêts à l’emploi.
  
  

Et si la copropriété devenait votre relais de croissance principal ?

L’individuel restera un pilier. Mais le collectif est en train de prendre l’ascendant sur le volume, la récurrence et la montée en gamme des chantiers.

Ceux qui auront su :

• anticiper la mutation réglementaire,
  
  

• adapter leur offre au collectif,
  
  

• industrialiser leur gestion des dossiers syndic,
  
  seront les leaders du marché IRVE dans les cinq prochaines années.
  
  

Conclusion : la copropriété, nouveau terrain stratégique

Longtemps ignorée, la copropriété est en train de devenir le client le plus stratégique du marché IRVE. Elle est exigeante, complexe, mais aussi bien plus rentable et stable qu’il n’y paraît.

La question aujourd’hui n’est plus “faut-il y aller ?”,

Mais : “combien de copropriétés allez-vous accompagner cette année ?”