Une prime ancienne… toujours d’actualité ?

Créée en 2019, la Prime Coup de pouce s’est imposée comme un levier de financement incontournable pour les travaux de chauffage, d’isolation, ou de rénovation globale.

Elle repose sur le dispositif des Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), versés par les “obligés” (fournisseurs d’énergie) aux ménages via les artisans partenaires.

Mais en 2025, dans un contexte de réforme des aides, de recentrage sur la performance globale, et de saturation budgétaire côté MaPrimeRénov’, la pertinence de cette prime interroge.

Faut-il encore la proposer à vos clients ? Ou orienter vers d’autres solutions plus fiables, plus rentables, ou plus simples ?

Les grandes évolutions de la Prime Coup de pouce en 2025

Ce qui reste en vigueur :

• Elle est toujours cumulable avec MaPrimeRénov’,
  
  

• Les gestes prioritaires sont toujours l’isolation, le remplacement de chaudière, la rénovation globale,
  
  

• Elle est accessible sans condition de ressources, mais bonifiée pour les ménages modestes.
  
  

Ce qui change :

• Montants en baisse sur les gestes individuels (ex. : isolation des combles, remplacement de chaudière seule),
  
  

• Obligation renforcée de conformité technique (normes, audit, contrôle photos),
  
  

• Certains coups de pouce supprimés ou regroupés dans d’autres opérations CEE.
  
  

Les avantages à la proposer… à condition d’être rigoureux

1. Une aide rapide, sans blocage administratif centralisé

Contrairement à MaPrimeRénov’ ou aux aides de l’ANAH, la Prime Coup de pouce :

• Se signe directement avec le délégataire ou l’obligé,
  
  

• Est souvent versée plus rapidement (3 à 6 semaines en moyenne),
  
  

• Permet à l’entreprise de maîtriser le parcours client sans tiers administratif.
  
  

2. Une bonne réponse pour les petits budgets

Même réduite, la prime reste intéressante pour :

• Des remplacements de chauffage à 1 ou 2 gestes,
  
  

• Des clientèles hors parcours Rénov’ (ex. : ménages pressés, bailleurs privés),
  
  

• Des devis simples sur du bâti récent ou peu énergivore.
  
  

3. Une opportunité de créer un parcours progressif

Elle peut servir de porte d’entrée vers une rénovation globale.

Exemple : proposer d’abord un “petit” Coup de pouce chauffage, suivi d’un audit pour aller plus loin ensuite.

Les limites en 2025 : à ne pas négliger

1. Montants devenus peu incitatifs sur certains gestes

Avec la baisse progressive des barèmes CEE et la fin de certaines bonifications exceptionnelles, le reste à charge augmente… et le taux de transformation des devis baisse.

2. Des exigences de conformité désormais strictes

• Contrôles terrain accrus,
  
  

• Dossiers refusés pour des écarts minimes,
  
  

• Responsabilité partagée entre l’artisan et le délégataire en cas de fraude ou erreur.
  
  

Un dossier non conforme = pas de prime = perte directe.

3. Une image de “prime low-cost” pour certains clients

De plus en plus de particuliers perçoivent la Prime Coup de pouce comme une aide secondaire, ou “de second niveau” par rapport à MaPrimeRénov’ ou à une vraie rénovation performante.

Faut-il encore l’inclure dans votre offre commerciale ?

Oui, si :

• Vous visez des projets simples, rapides, rentables,
  
  

• Vous maîtrisez la documentation et les contrôles CEE,
  
  

• Vous êtes connecté à un délégataire solide (ou passez par une plateforme fiable),
  
  

• Vous l’intégrez comme levier de transition vers un projet plus ambitieux.
  
  

Non, si :

• Vous visez exclusivement la rénovation globale,
  
  

• Vous ne voulez pas multiplier les justificatifs pour des petits montants,
  
  

• Votre cible est déjà éligible à MaPrimeRénov’ Sérénité ou aux aides locales plus fortes,
  
  

• Vous ne souhaitez pas prendre de risques juridiques ou financiers sur la conformité.
  
  

La bonne stratégie : intégrer la Prime Coup de pouce dans un parcours élargi

Au lieu de voir cette prime comme une offre isolée, les entreprises gagnantes sont celles qui :

• La combinent avec un audit + accompagnement Rénov,
  
  
  

• Proposent un parcours modulaire (chauffage aujourd’hui, isolation dans 6 mois, rénovation globale dans 1 an),
  
  
  

• Utilisent un iCRM pour suivre chaque étape, envoyer les bons documents, gérer les signatures, etc.
  
  
  

“Ce n’est plus la prime qui vend. C’est la qualité de votre parcours client.”

Le rôle d’ila26 : fiabiliser vos Coup de pouce et les valoriser

Avec ila26, vous pouvez :

• Générer des devis conformes aux exigences CEE,
  
  

• Suivre l’état de chaque dossier en temps réel,
  
  

• Automatiser les relances clients, justificatifs, photos, attestations,
  
  

• Travailler avec les bons partenaires CEE, certifiés et contrôlés,
  
  

• Structurer un parcours clair entre petit chantier Coup de pouce → audit → rénovation plus complète.

  
  

Conclusion : une prime encore utile… à condition de bien l’exploiter

La Prime Coup de pouce n’est plus la star qu’elle était.

Mais elle reste un outil utile dans une offre commerciale bien construite, à condition :

• De respecter les règles à la lettre,
  
  

• De l’associer à d’autres dispositifs,
  
  

• Et de ne pas la survendre à vos clients.
  
  

C’est une brique de plus dans votre stratégie, pas une solution miracle.

Et vous, dans votre entreprise : la Prime Coup de pouce 2025 est-elle toujours au cœur de vos offres ? Ou avez-vous changé de modèle ?

Le débat est ouvert.