L’IRVE ne se contente plus de charger : elle vend

Installée hier pour “faire le minimum réglementaire”, la borne de recharge électrique est en train de devenir un levier commercial à part entière, aussi stratégique que la pompe à chaleur ou l’isolation thermique.

Avec l’avènement de la Smart IRVE — des bornes connectées, intelligentes, pilotables — le discours change : on ne vend plus une prise murale, on vend un service, une image, une promesse d’avenir.

De contrainte réglementaire à avantage stratégique

Obligation IRVE dans le résidentiel, décret tertiaire, démocratisation des véhicules électriques… Les raisons de poser des bornes se multiplient.

Mais ce qui change avec la Smart IRVE, c’est l’angle sous lequel elle est intégrée dans une offre commerciale.

Qu’est-ce qu’une borne Smart IRVE ?

Une Smart IRVE, c’est une borne capable de :

• Communiquer avec son environnement (bâtiment, appli mobile, véhicule),
  
  

• Gérer la charge en fonction de la puissance disponible,
  
  

• Interagir avec le gestionnaire énergétique du site,
  
  

• Être supervisée à distance (OCPP, plateforme SaaS),
  
  

• Facturer la consommation utilisateur, même en copropriété.
  
  

Elle passe ainsi du simple rôle de borne de recharge à celui de composant essentiel d’un bâtiment connecté.

Pourquoi les installateurs doivent changer de discours

La différence ne se fait plus uniquement sur le prix ou la puissance, mais sur la valeur d’usage perçue.

Ce que vous vendez, ce n’est plus seulement une borne de 7,4 kW, ni un câble T2, ni une installation conforme à la norme.

Ce que vous proposez désormais, c’est :

• Un parking valorisé dans le cadre d’une vente immobilière,
  
  

• Un équipement différenciant dans un appel d’offres tertiaire,
  
  

• Une solution d’avenir intégrée dans un projet bas carbone,
  
  

• Un service à valeur ajoutée pour le client final.
  
  

Dans le tertiaire : un critère de sélection décisif

Prenons un exemple : deux entreprises répondent à un appel d’offre pour la rénovation d’un siège d’entreprise.

• L’une propose une IRVE classique, posée et fonctionnelle.
  
  

• L’autre propose une borne intelligente :
  
  

  • Intégrée au système de gestion du bâtiment,
    
    

  • Compatible avec les badges du personnel,
    
    

  • Dotée de fonctionnalités de priorité énergétique pour les véhicules de flotte.
    
    

À coût similaire, l’entreprise qui valorise la Smart IRVE remporte l’appel d’offre. Car elle propose plus qu’un produit : une stratégie.

En copropriété : un levier de transition pour l’électrique

Installer une borne intelligente en copropriété, c’est :

• Permettre un déploiement progressif sans surcoût,
  
  

• Éviter les conflits d’usage et les disparités d’accès,
  
  

• Garantir la compatibilité avec un futur système collectif,
  
  

• Offrir un système de facturation individuel transparent.
  
  

L’installateur qui maîtrise ces enjeux rassure la copropriété et gagne en crédibilité face à des syndics souvent méfiants.

Intégrer la Smart IRVE dans votre proposition globale

Votre discours ne peut plus isoler la borne du reste du projet. Elle s’insère dans une vision plus large :

• Pompe à chaleur + IRVE = autonomie énergétique et mobilité propre,
  
  

• Rénovation globale + IRVE = habitat valorisé sur le marché,
  
  

• IRVE + pilotage énergétique = bâtiment intelligent et sobre.
  
  

La borne ne doit plus figurer comme une ligne en bas de devis, mais comme un axe structurant de votre offre.

Conseils concrets pour les professionnels IRVE

• Montez en compétence sur les fonctionnalités des Smart IRVE (OCPP, supervision, pilotage énergétique),
  
  

• Nouez des partenariats avec des fabricants proposant des solutions évolutives,
  
  

• Proposez des packages intelligents incluant borne + pilotage + supervision,
  
  

• Utilisez un iCRM comme celui d’ila26 pour centraliser vos dossiers, vos partenaires et vos subventions (CEE, aides locales),
  
  

• Anticipez les projets où la Smart IRVE peut faire la différence (copros en rénovation, locaux tertiaires, bailleurs).
  
  

Conclusion : la borne est un nouveau marqueur stratégique

Dans un contexte de transition énergétique accélérée, la Smart IRVE est bien plus qu’un accessoire technique : c’est un argument commercial, un signal d’innovation, un outil de valorisation immobilière.

Les professionnels qui sauront en faire un élément clé de leur offre, et non une simple contrainte réglementaire, prendront une longueur d’avance sur leurs concurrents.

Chez ila26, nous accompagnons les artisans, installateurs et entreprises IRVE à structurer cette nouvelle valeur, à travers un écosystème de solutions métiers, de veille et de partenariats.